אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס כולם נובעים מרטוריקה - כלומר דיבור וכתיבה ביעילות. אתה עשוי למצוא את המושגים בקורסים על רטוריקה, פסיכולוגיה, אנגלית, או כמעט בכל תחום אחר!

המושגים של אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס נקראים גם אופני שכנוע, אסטרטגיות אתיות או פניות רטוריות. יש להם הרבה יישומים שונים, החל מאינטראקציות יומיומיות עם אחרים לנאומים פוליטיים גדולים ועד לפרסום יעיל.

המשך לקרוא כדי ללמוד מהם אופני השכנוע, כיצד משתמשים בהם וכיצד לזהות אותם!

״כן, אלכסנדר, זה רָצוֹן להיות במבחן'.

מהם אופני השכנוע?

כפי שאולי ניחשתם מצליל המילים, אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס חוזרים כל הדרך חזרה ליוון העתיקה. המושגים הוצגו אצל אריסטו רֵטוֹרִיקָה , חיבור על שכנוע שהתקרב לרטוריקה כאמנות, במאה הרביעית לפני הספירה.

רֵטוֹרִיקָה עסק בעיקר באתוס, פאתוס ולוגו, אבל קאירוס, או הרעיון להשתמש במילים שלך בזמן הנכון, היה גם מאפיין חשוב בתורתו של אריסטו.

עם זאת, קאירוס היה מעניין במיוחד את הסופיסטים, קבוצה של אינטלקטואלים שהתפרנסו מלמדת מגוון נושאים. הסופיסטים הדגישו את החשיבות של בניית רטוריקה סביב הזמן והמקום האידיאליים.

יחד, כל ארבעת המושגים הפכו לאופני שכנוע, אם כי בדרך כלל אנו מתמקדים באתוס, פאתוס ולוגו.

אם איינשטיין אומר את זה, זה חייב להיות נכון.

מה זה אתוס?

למרות שאולי לא שמעתם את המונח בעבר, 'אתוס' הוא מושג נפוץ. אתה יכול לחשוב על זה כפנייה לסמכות או אופי - טכניקות שכנוע באמצעות אתוס ינסו לשכנע אותך על סמך המעמד החברתי או הידע של הדובר. המילה אתוס מגיעה אפילו מהמילה היוונית לדמות.

טיעון מבוסס אתוס יכלול אמירה העושה שימוש בעמדתו ובידע של הדובר או הכותב. לדוגמה, שמיעת הביטוי, בתור רופא, אני מאמין, לפני ויכוח על בריאות גופנית, סביר יותר להשפיע עליך מאשר לשמוע, כמורה בכיתה ב', אני מאמין.

כְּמוֹ כֵן, המלצות של ידוענים יכולות להיות יעילות להפליא בשכנוע אנשים לעשות דברים . צופים רבים שואפים להיות כמו הסלבריטאים האהובים עליהם, כך שכאשר הם מופיעים בפרסומות, סביר יותר שהם יקנו את כל מה שהם מוכרים כדי להיות יותר דומים להם. הדבר נכון גם לגבי משפיעני מדיה חברתית, שלהם לשותפויות עם מותגים יכולים להיות יתרונות פיננסיים עצומים עבור משווקים .

בנוסף לדמויות סמכות וסלבריטאים, לפי אריסטו, אנו נוטים יותר לסמוך על אנשים שאנו תופסים כבעלי שכל טוב, מוסר טוב ורצון טוב - במילים אחרות, אנו סומכים על אנשים רציונליים, הוגנים ואדיבים. אתה לא צריך להיות מפורסם כדי להשתמש באתוס ביעילות; אתה רק צריך את מי שאתה משכנע שיתפוס אותך כרציונלי, מוסרי ואדיב.

דימויים עצובים הם דוגמה לפאתוס, הפונה לרגש.

מה זה פאתוס?

פאתוס, שמקורה במילה היוונית לסבל או חוויה, היא רטוריקה הפונה לרגש. הרגש שמושך אליו יכול להיות חיובי או שלילי, אבל מה שזה לא יהיה, הוא צריך לגרום לאנשים להרגיש חזק כאמצעי לגרום להם להסכים או לא להסכים.

לדוגמה, דמיינו שמישהו מבקש מכם לתרום למטרה, כמו הצלת יערות גשם. אם הם רק יבקשו ממך לתרום, ייתכן שתרצה או לא תרצה, בהתאם לדעות הקודמות שלך. אבל אם הם יקדישו זמן לספר לכם סיפור על כמה בעלי חיים נכחדים בגלל כריתת יערות, או אפילו על איך מאמצי גיוס התרומות שלהם שיפרו את התנאים ביערות הגשם, ייתכן שיש לך סיכוי גבוה יותר לתרום כי אתה מעורב רגשית.

אבל פאתוס זה לא רק על יצירה רֶגֶשׁ; זה יכול להיות גם על התנגדות לזה. לדוגמה, דמיינו מורה מדבר עם קבוצה של ילדים כועסים. הילדים כועסים שהם צריכים לעשות שיעורי בית ספר כשהם מעדיפים להיות בחוץ. המורה הָיָה יָכוֹל להזהיר אותם על התנהגות לא נכונה, או, ברטוריקה, הוא יכול לשנות את דעתם.

fmoviez

נניח שבמקום להעניש אותם, המורה מנסה להפיח בהם רוגע על ידי השמעת מוזיקה מרגיעה ודיבור בקול מושפל יותר. הוא יכול גם לנסות להזכיר להם שאם הם יגיעו לעבודה, הזמן יעבור מהר יותר והם יוכלו לצאת החוצה לשחק.

אריסטו מתאר דיכוטומיות רגשיות ב רֵטוֹרִיקָה . אם קהל חווה רגש אחד והכרחי לטיעון שלך שהוא מרגיש אחר, אתה יכול לאזן את הרגש הלא רצוי עם הרגש הרצוי . הדיכוטומיות, שהורחבו אחרי אריסטו, הן :

• כעס/רוגע
• ידידות/איבה
• פחד/ביטחון עצמי
• בושה/חוסר בושה
• חסד/חוסר חסד
• רחמים/התמרמרות
• קנאה/חיקוי

שימו לב שאלו יכולים לעבוד בכל כיוון; זה לא רק להסיט קהל מרגש שלילי לרגש חיובי.

עם זאת, שינוי הרגש של הקהל על סמך מידע שקרי או מטעה נתפס לעתים קרובות כמניפולציה ולא שכנוע. הכניסה לאיך ולמה דורשת צלילה אתיקה של הרטוריקה , אבל די לומר זאת כאשר אתה מנסה להטעות קהל, זו מניפולציה.

אם אתה באמת רוצה לגרום לקהל להתלהב ממשהו, אתה יכול לעורר כעס צודק, שעשוי להיות מניפולציה או לא. אם מישהו נעלב שביקשת ממנו משהו, אתה יכול לנסות לגרום לו לרחם עליך על ידי הפיכת כעס לרחמים - זה מָנִיפּוּלָצִיָה.

נראה אמין, נכון?

מה זה לוגו?

לוגו מגיע ממילה יוונית בעלת משמעויות מרובות, כולל קרקע, דיבור ותבונה. ברטוריקה, זה מתייחס במיוחד לתחושת היגיון לשכנוע שלך; רטוריקה מבוססת לוגו מבוססת על היגיון ותבונה ולא על רגש, סמכות או אישיות.

טיעון המבוסס על היגיון פונה לתחושת ההיגיון של האדם - רטוריקה טובה מבוססת לוגו תשכנע אנשים כי הטיעון מנומק היטב ומבוסס למעשה. ישנן שתי גישות נפוצות ללוגוס: טיעונים דדוקטיביים ואינדוקטיביים.

טיעונים דדוקטיביים מבוססים על הצהרות כדי להגיע למסקנה - למעשה, המסקנה מגיעה הפוכה. שיטה נפוצה היא להציע מספר הצהרות אמיתיות המשולבות כדי להגיע למסקנה, כמו השיטה הקלאסית להוכיח שסוקרטס הוא בן תמותה.

כל בני האדם הם בני תמותה, וסוקרטס הוא אדם, לכן סוקרטס חייב להיות בן תמותה.

זה לא באמת מקרה שצריך להתווכח עליו, אבל אנחנו יכולים ליישם את אותה מסגרת גם על טיעונים אחרים. לדוגמה, אנו זקוקים לאנרגיה כדי לחיות. מזון נותן לגוף אנרגיה. לכן, אנחנו צריכים מזון כדי לחיות.

כל זה מבוסס על דברים שאנחנו יכולים להוכיח, ומביא למסקנה כלומר נָכוֹן , לא רק תיאורטי. חשיבה דדוקטיבית פועלת מתוך הנחה ש-A = B, B = C, ולכן A = C. אבל זה גם מניח שכל המידע נכון, מה שלא תמיד כך.

לפעמים המסקנות שאתה מגיע אליהן עם הנמקה דדוקטיבית יכולות להיות תקפות, שכן בהנמקה הגיונית, אבל ייתכן שהמסקנה לא בהכרח נכונה. אם נחזור לטיעון סוקרטס, נוכל להציע כי:

tostring java

כל הגברים אוכלים תפוחים. סוקרטס הוא גבר. לכן, סוקרטס חייב לאכול תפוחים.

הבעיה היא ש אנחנו לא יכולים להוכיח שכל הגברים אוכלים תפוחים - חלקם כן, חלקם לא. חלקם עשויים לאכול תפוח פעם אחת אבל לעולם לא עוד. אבל בהתבסס על הטיעונים שלנו, המסקנה שסוקרטס חייב לאכול תפוחים תקפה.

טיעון דדוקטיבי חזק להנמקה מבוססת לוגו יורכב מעובדות הניתנות להוכחה שיכולות להגיע למסקנה הניתנת להוכחה. עם זאת, טיעון תקף אך לא לגמרי נכון יכול להיות גם יעיל - אך היזהרו ממעבר משכנוע למניפולציה!

גישה נוספת לרטוריקה מבוססת לוגו היא חשיבה אינדוקטיבית, שבניגוד להנמקה דדוקטיבית, מביאה לטיעון סביר ולא מובהק. זה לא אומר שזה פחות יעיל - מושגים מדעיים רבים שאנו מקבלים כאמת הם תיאוריות אינדוקטיביות פשוט כי איננו יכולים לנסוע אחורה בזמן ולהוכיח אותם - אלא שהנמקה אינדוקטיבית מבוססת על ביטול הבלתי אפשרי ומסתיימת בטיעון שמבוסס על היגיון ועובדה תקינים, אבל זה לא בהכרח ניתן להוכחה.

לדוגמה, כל האנשים עם שיעול מצוננים. לקלי יש שיעול. לכן, סביר להניח שלקלי יש הצטננות.

המסקנה שלנו היא סָבִיר , אבל לא מוחלט. יתכן שלקלי אין הצטננות - לא בגלל שאין לה שיעול, אלא בגלל שיש סיבות אפשריות אחרות, כמו אלרגיות או שזה עתה נשמת קצת אבק. המסקנה שהיא מצוננת היא סָבִיר מבוסס על נתונים, אבל לא מוחלט.

דוגמה נוספת תהיה שקלי קוטפת את אפה. קלי היא אישה, לכן כל הנשים חייבות להרים את האף.

חשיבה אינדוקטיבית מבוססת על הכללות. הדוגמה הראשונה, שבה ככל הנראה קלי מצוננת, הגיונית מכיוון שהיא מבוססת על משהו שניתן להוכיח - שדגימה של אנשים שיש להם שיעול מתקררים - ובעקבותיה מסקנה סבירה. בדוגמה השנייה, זו מסקנה פחות הגיונית מכיוון שהיא מבוססת על אקסטרפולציה מנקודת התייחסות אחת.

אם נהפוך את הטענה ונאמר שכל הנשים קוטפות את האף שלהן, וקלי היא אישה, לכן קלי חייבת לקטוף את האף שלה, זה יהיה יותר הגיוני. עדיין לא בהכרח נכון - לא כל הנשים מנקרות באף - אבל דוגמה מוצקה יותר להיגיון אינדוקטיבי.

חשיבה אינדוקטיבית עדיין יכולה להיות יעילה להפליא בשכנוע, בתנאי שהמידע שלך מנומק היטב. חשיבה אינדוקטיבית יוצרת השערה שניתן לבדוק; מסקנתו אינה בהכרח נכונה, אך ניתן לבחון אותה.

כמו תמיד, היזהרו מיציאה למניפולציות, שסביר יותר שתתבסס על עובדות שגויות או מטעות.

Kairos עוסק בדיוק בזמן ובמקום הנכונים.

מה זה קאירוס?

Kairos היא המילה היוונית לרגע המתאים, וזו בדיוק משמעותה ברטוריקה. לפי עיקרון זה, הזמן שבו נפרס טיעון חשוב לא פחות מהטיעון עצמו. ויכוח בזמן הלא נכון או לקהל הלא נכון יתבזבז; כדי להיות יעיל, עליך לשקול גם מתי אתה מדבר ולמי.

למעשה, קאירוס פירושה בחירת האמצעי הרטורי הנכון שיתאים לקהל ולמרחב שבו אתה מנסה לשכנע. אם רציתם לשכנע אנשים להיות צמחוניים, אמצע תחרות אכילת נקניקיות הוא כנראה לא הזמן המתאים. כמו כן, סביר להניח שלא תשכנע חדר של מדענים מונעי נתונים במשהו על ידי פנייה לפאתוס או אתוס; לוגו הוא כנראה ההימור הטוב ביותר שלך.

למעשה, קאירוס מבקש ממך לשקול את ההקשר והאווירה של הטיעון שאתה מעלה. איך אתה יכול לפרוס את הטיעון שלך טוב יותר בהתחשב בזמן ובמקום? האם לחכות, או שזה הזמן המהותי?

כפי שאמר אריסטו המפורסם, כל אחד יכול לכעוס - זה קל, אבל לכעוס על האדם הנכון ובמידה הנכונה ובזמן הנכון ולמטרה הנכונה, ובדרך הנכונה - זה לא בכוחו של כולם וזה לא קל.

המטרה של kairos היא להשיג בדיוק את זה. שימוש יעיל בקאירוס מחזק את יכולת השכנוע שלך על ידי התחשבות באיך אנשים כבר מרגישים על סמך הקשר. איך אתה יכול להשפיע או לנטרל את זה? או אולי פאתוס היא לא הגישה הנכונה - אולי עובדות קשות קרות, שימוש בלוגואים, מתאימים יותר. Kairos עובד בשילוב עם אופני השכנוע האחרים כדי לחזק את הטיעון שלך, אז כשאתה מחבר יצירה משכנעת, שקול כיצד ומתי הוא ייפרס!

עשה עבודת בילוש קטנה כדי להבין איזה מצב שכנוע אתה רואה.

כיצד לזהות אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס

הבנה כיצד פועלים אופני השכנוע יכולים להפוך אותך לטוב יותר בזיהוי ובחירתם. לא רק שהבנה טובה יותר שלהם מועילה לחיבור הטיעונים שלך, אלא שהיא גם מועילה כשאתה רואה טיעונים של אנשים אחרים. כשאתה מבין איך אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס עובדים, אתה פחות רגיש אליהם.

פרסום הוא אחד המקומות שאנו רואים את אופני השכנוע לרוב. בהסתכלות על כל אחת מהפרסומות הללו, אתה יכול לראות כיצד הן משתמשות בכל מצב שכנוע כדי לשכנע קהל לשכנע קהל במשהו.

אֶתוֹס

שימוש בסלבריטאים הוא דוגמה קלאסית לאתוס, המשתמש בסמכות או בהכרה כדי לשכנע קהל במשהו. במקרה זה, סלבריטאים כמו מישל אובמה, לין-מנואל מירנדה וג'אנל מונה דנים בחשיבות ההצבעה.

זה לא משנה שהם לא פוליטיקאים או מדעני מדינה; הקהל מוצא אותם מושכים ואמיתיים. כשהם מדברים על חשיבות ההצבעה, הקהל מקשיב כי הוא אוהב את מה שיש לדמויות האלה להגיד . אם אנשים מוכשרים ומפורסמים כמו זה לוקחים את הזמן להצביע, זה חייב להיות חשוב!

היסטוריונים או כאלה הבקיאים בפוליטיקה עשויים לטעון טיעונים שונים לגבי הסיבה שהקהל צריך להצביע, אבל במקרה זה, המטרה היא לעורר אנשים. כשאנחנו רואים אנשים שאנחנו מעריצים עושים דברים, אנחנו רוצים לעשות אותם גם; מכאן הסיבה שהאתוס עובד כל כך טוב.

פָּתוֹס

הפרסומות של ASPCA הן כמה מהדוגמאות הידועות לשמצה לפאתוס בפרסום. המלאך של שרה מקלכלן משחק בצילומים של בעלי חיים שעברו התעללות במקלטים, ומעודד את הצופים לתרום כסף כדי לתמוך בארגון.

לא קשה להבין למה זה עובד; גם השיר וגם התמונות קורעות לב! אתה לא יכול שלא להרגיש עצוב כשאתה רואה את זה, והעצב הזה, כאשר בעקבות הנחיה לתרום, מעודד אותך לנקוט בפעולה מיידית. והמודעות האלה יעילות - הקמפיין גייס מיליוני דולרים עבור ASPCA .

על ידי פנייה לרגשות שלנו וגורם לנו להרגיש עצובים, הפרסומת הזו מעודדת אותנו לפעול. זה שימוש קלאסי באתוס - הוא משפיע על הרגשות שלנו באמצעות הליבה אחת-שתיים של מוזיקה ודימויים עצוב, ומעודד אותנו לבצע את הפעולה הרצויה.

לוגואים

במקרים מסוימים, רגש וסמכות אינם הטקטיקה הנכונה. סמלי לוגו מופיעים לעתים קרובות בפרסומות טכנולוגיות, כמו זו עבור ה-iPhone XS וה-XR.

תכנות struct array c

שימו לב כיצד הפרסומת מתמקדת בצילומי מוצר ובמונחים טכנולוגיים. רוב הקהלים לא יידעו מהו מנוע עצבי ביוני A12, אבל זה נשמע מרשים. באופן דומה, עדשת זווית רחבה של 12 MPf/1.8, עם פיקסלים גדולים ועמוקים יותר של 1.4 מיקרון היא די חסרת משמעות עבור רוב האנשים, אבל המספרים מראים שהטלפון הזה הוא משהו מיוחד כי הוא משתמש בשפה מדעית.

זה לא משנה אם הקהל באמת מבין את הנאמר או לא. מה שחשוב הוא שהם מרגישים בטוחים שהמודעה מוכרת להם משהו שהם צריכים -במקרה זה, מפרטים טכנולוגיים מרשימים שהופכים את הטלפון הזה לשיפור לעומת אחרים.

קירוס

Kairos צריך לקחת בחשבון באופן אידיאלי את כל השימושים של אופני השכנוע, אבל עמידה בזמנים יכולה להיות גם נקודת מכירה גדולה. בפרסומת הזו של M&Ms בנושא חג המולד, החברה משתמשת בהומור בזמן כדי ליצור קשר בין החגים ל-M&Ms.

בגלל שהפרסומות האלה רצות כל כך הרבה זמן, יש להן גם זיקה נוסטלגית. בדיוק כמו שאנשים מצפים לפרסומות חדשות של באדווייזר במהלך הסופרבול, אחרים מצפים לראות M&Ms או דוב הקוטב קוקה קולה במהלך החגים.

למרות שהפרסומת הזו לא יוצאת מגדרה כדי לספר לכם על היתרונות של M&Ms, היא מייצרת קשר בין M&Ms לחג המולד, ומעודדת אנשים לרכוש אותם במהלך החגים.

שפר את השכנוע שלך על ידי הבנה טובה יותר של אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס.

דוגמאות של אופני השכנוע

כעת, לאחר שנחשפתם לאופן שבו אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס מתפקדים ומה הם יכולים לעשות, תוכלו לבדוק את היכולת שלכם לזהות אותם באמצעות התמונות למטה!

יש כמה דברים לשים לב לתמונה הזו:

• הדמות האנונימית
• השפה
• השימוש בסטטיסטיקה

האם אתה יכול להבין איזה אופן שכנוע זה מייצג?

העובדה שהדמות אנונימית אומרת לנו שזה כנראה לא אתוס. למרות שאנו עשויים להיות מושפעים מאדם שנמצא בכושר, אין כאן ממש פנייה על סמך האדם - הם רק תמונה שתומכת במודעה.

DOMINATE היא מילה די עמוסה, מה שמצביע על כך שייתכן שיש בה אלמנטים של פאתוס.

עם זאת, תסתכל על הנתון הזה. בין אם זה נכון ובין אם לא, נתון קשה כזה מצביע על כך שהמודעה הזו משתמשת בלוגואים כדי לפנות לצופים. אתה יכול להוציא טיעון משם - 75% מהמשתמשים יורדים במשקל תוך שבועות. אתה משתמש. לכן, סביר להניח שתרד במשקל תוך שבועות.

מה אתה שם לב בתמונה הזו?

• התמונה
• האופן שבו הטקסט ממסגר את גוף האישה
• שם הבושם
• בחירת הצבע

באיזה אופן שכנוע מדובר?

שוב, אנחנו לא יודעים מי הדוגמנית, והבושם לא יגרום לנו להיראות כמוה, אז אנחנו יכולים לספור אתוס.

נראה שהמודעה נועדה למדי לגרום לנו להסתכל על דברים מסוימים - השפתיים והחזה של האישה במיוחד. מה זה מנסה לגרום לנו להרגיש?

לפרי אסור יש קונוטציה של חושניות.

אדום הוא צבע שמזוהה בדרך כלל עם תשוקה.

כאשר משלבים את התמונה, המסגור, שם הבושם והצבע, מקבלים מהפרסומת תחושה חזקה של משיכה מינית. זה הופך אותה לדוגמא לפאתוס - המודעה מנסה לגרום לנו להרגיש בצורה מסוימת . אם נקנה את הבושם הזה, אולי גם נרגיש מושכים.

מה עם הפרסומת הזו?

• תמונה רצינית למראה
• טקסט המבטיח לא יותר כאבי גב
• הרופא המליץ.

פנייה לרופא עלולה לגרום לך להתפתות לחשוב שהתשובה היא לוגו, אבל אין כאן ערעור להיגיון.

לא עוד כאבי גב, זו הבטחה יפה, אבל אין ניסיון לפנות לרגשות, אז זה לא יכול להיות פאתוס.

מה שחשוב בתמונה זו הוא השילוב של הרופא בתמונה ורופא הקו המומלץ. הרופא הזה אולי לא מפורסם, אבל יש לו סמכות, מה שהופך את זה לדוגמא לאתוס.

הביטחון שלנו בטיפול זה גדל מכיוון שאנו סומכים על כך שרופא מבין כיצד לטפל בכאבי גב.

באיזה אופן שכנוע מדובר? תחשוב על:

• המסגור
• המודל
• הטקסט

היא אכן נראית אופנתית והמודעה מזכירה סטייליסטים, אז זה אפשרי שזה אתוס.

אין סטטיסטיקות או טיעונים, אז כנראה שהתשובה היא לא לוגואים.

פאתוס אפשרי, אבל למרות שיש לו דגם מאופר בכבדות, המודעה הזו עוסקת בהרבה פחות סקס אפיל מהקודמת.

אבל הטקסט מזכיר חג מסוים - ראש השנה - מה שמרמז שמדובר בקאירוס. אפשר, ולעיתים קרובות צריך, לשלב את Kairos עם כל אופני השכנוע כדי להיות אפילו יותר יעיל. במקרה זה, המראה של הדוגמנית יכול להצביע על אתוס או פאתוס בנוסף לקאירוס. המסר כאן הוא שכדאי לך לפעול עכשיו, בתחילת השנה, כדי לנצל את העסקה ולהתחיל את השנה עם סגנון חדש, בדומה לזה שהדוגמנית ספורטיבית.

ילד בוכה הוא כמעט בוודאות פאתוס.

טיפים מרכזיים לזיהוי אתוס, פאתוס, לוגו וקאירוס

עכשיו כשאתה יודע את ההבדל בין כל אופני השכנוע, יהיה לך הרבה יותר קל לזהות אותם. אם אתה נתקל בבעיות, אתה תמיד יכול לשאול שאלות על מה שאתה רואה, שומע או קורא כדי להבין באיזה אופן שכנוע הוא משתמש.

מס' 1: האם זה קשור לזמן מסוים?

אם הטיעון מבוסס על יום או הקשר ספציפיים, כמו יום האהבה או פונה רק לקבוצה נבחרת של אנשים, כמו אנשים עם כלבים, סביר יותר שזה יהיה קאירו.

מס' 2: האם זה כרוך בדמות מפורסמת או סמכותית?

ידוענים הם לעתים קרובות מתנה מתה לכך שוויכוח הוא שימוש באתוס. אבל דמויות סמכות, כמו רופאים, רופאי שיניים או פוליטיקאים, יכולים לשמש גם כדי לפנות לאתוס. אפילו אנשים רגילים ורגילים יכולים לעבוד, במיוחד בשילוב עם פאתוס, כדי לפנות אליכם בהתבסס על קשר הדדי שיש לכם.

ההבדל בין שני מיתרים פיתון

מס' 3: האם זה כרוך בסטטיסטיקה?

סטטיסטיקה היא רמז ענק לכך שטיעון משתמש בלוגואים. אבל לוגו יכול גם להיות רק טיעון הגיוני, כגון שאם צמחים צריכים מים, וקשה לזכור להשקות אותם, כדאי לקנות משקה צמחים אוטומטי. זה הגיוני לחלוטין, מה שגורם לך יותר לקנות אותו, במקום לשנות את ההרגלים שלך כדי לזכור להשקות את הצמחים שלך בתדירות גבוהה יותר.

מס' 4: האם זה משפיע על הרגשות שלך?

אם ויכוח מנסה לשנות את הרגשות שלך, בין אם על ידי כך שאתה עצוב, שמח, כועס או משהו אחר לגמרי, זה אינדיקטור טוב שהוא משתמש בפאתוס. סקס אפיל הוא אחת הדוגמאות הגדולות ביותר לפאתוס בפרסום, המופיעה בכל מקום ממודעות איפור לפרסומות לרכב ועד פרסומות המבורגרים.

מה הלאה?

צריך עזרה בהבנת ההקשר ההיסטורי עבור גטסבי הגדול לשכלל את הטיעון המבוסס על הקאירוס שלך?

אתה תמיד יכול לשלב את אופני השכנוע עם מכשירים ספרותיים לחזק את הטיעונים שלך אפילו יותר!

למד כיצד לומר 'בוקר טוב' ביפנית ! גם אם זה לא דרך שכנוע, זה פשוט נימוסים טובים.